Что такое контекстная реклама ? Это популярный инструмент продвижения в интернете, который направлен на заинтересованную аудиторию. Рекламные объявления показываются только тем пользователям, которые искали ваш товар или услугу в интернете и готовы их приобрести. Контекстная реклама позволяет исключить нецелевых клиентов.
Оплата происходит только за переходы на сайт. Это позволяет заказчикам разумно использовать бюджет на рекламную кампанию. Вы не платите за показы объявления. Плата снимается только в том случае, если клиент кликнул на объявление.
На данный момент в нашей стране наиболее распространены две системы продвижения - Яндекс.Директ и Google Ads. Результаты рекламной кампании можно отслеживать в ежедневных отчетах.
Как работает контекстная реклама?
В процессе настройки контекстной рекламы специалист указывает основные критерии пользователей, которым будут показываться объявления. Чтобы не допустить ошибку, необходимо провести анализ поисковых запросов, поведения в сети, скачанных мобильных приложений и т. д. При настройке указывают регион, пол, возраст, тип устройства для выхода в интернет и другие критерии целевой аудитории. После этого задают основные ключевые слова, соответствующие тематике бизнеса.
Цели контекстной рекламы
Основная цель инструмента продвижения - охватить клиентов, которые максимально заинтересованы в вашем продукте. Настройка и запуск рекламы в интернете выполняет следующие задачи:
- увеличение продаж с сайта компании;
- повышение трафика на сайте;
- получение заявок с сайта и звонков от целевых клиентов;
- увеличение количества подписчиков на рассылку по электронной почте;
- информирование аудитории о новом продукте, акции или предложении;
- повышение узнаваемости бренда.
Основные виды и особенности контекстной рекламы
1. Поисковая.
Объявления появляются на странице результатов поиска в Яндекс, Google и других поисковых систем. Они имеют вид заголовка с текстом, после клика на который пользователь переходит на сайт. Также объявления могут содержать в себе другую информацию, например, номер телефона, адрес компании, дополнительные ссылки, цены и прочее.
Специалисты указывают в настройках, по каким поисковым запросам пользователей будут отображаться объявления. Баннеры располагаются в порядке убывания рейтинга. На положение в выдаче влияют ставка рекламодателя, релевантность по запросу, CTR.
В настройках можно указать дни недели, в которые будут отображаться объявления, местоположение пользователя, демографические показатели, бюджет и другие факторы. Подобные баннеры содержат метку «реклама».
2. Тематическая.
По-другому эта реклама называется поведенческой. Она выводится в приложениях и на сайтах, которые сотрудничают с рекламными системами. Форматы рекламных объявлений могут быть разными: и видеоролики, и баннеры, и текстовые материалы с изображениями, и интерактивные объявления.
Для некоторых областей бизнеса можно настроить динамическую рекламу, когда содержание объявления подстраивается под конкретного пользователя. Такой формат часто используют онлайн-магазины, билетные кассы, компании гостиничного бизнеса, образовательные платформы и т. д.
В Яндексе и Google также можно настраивать критерии целевой аудитории, среди которых пол и возраст клиента, местоположение, ключевые слова запроса, уровень дохода и прочее.
3. Яндекс.Маркет и Google Shopping.
Яндекс.Маркет - это отдельный сервис по поиску товаров в интернете, который агрегирует ассортимент большого числа онлайн-площадок. Он также интегрирован с поисковой рекламой и рекламой в РСЯ.
Реклама на Яндекс.Маркете отображается над поисковой выдачей или справа от нее, а файл с информацией о товаре может использоваться для смарт-баннеров.
Google Shopping - это сервис, аналогичный Яндекс.Маркету. Реклама также отображается на странице поисковой выдачи, на партнерских сайтах и т. д.
4. Ремаркетинг.
Это вид рекламы в интернете, который направлен на пользователей, ранее взаимодействовавших с сайтом, мобильным приложением или каналом на YouTube.
Например, пользователь заходит в интернет-магазин, кладет несколько товаров в корзину, но не оформляет заказ и закрывает страницу сайта. Ремаркетинг поможет вам напомнить пользователю о покупке путем звонка, отправки сообщения на почту или мобильный телефон.
Стоимость ремаркетинга в Google Ads примерно равна медийной рекламе. В Яндекс.Директе это выходит немного дороже.
5. Видеообъявления.
Реклама в формате видео позволяет добавить больше эмоций и лучше запомниться пользователям. Ролики можно добавить на YouTube и транслировать оттуда, либо внедрить на сайт.
6. Аудиореклама.
Если ваши целевые клиенты лучше воспринимают информацию на слух, можно выбрать аудиорекламу для продвижения продукта. В Яндексе ее внедряют при помощи сервисов Яндекс.Музыка или Яндекс.Радио.
Реклама в формате аудио позволяет повысить узнаваемость бренда. Часто ее используют совместно с другими рекламными инструментами.
7. Реклама приложений для мобильного телефона.
Такие объявления показываются только на мобильных устройствах и планшетах. Если вы выберете Google Ads для продвижения, то система предложит вам простые минимальные настройки. Достаточно добавить ссылку на приложение и текст объявления. Все остальные настройки Гугл подбирает автоматически.
В Яндекс.Директе немного другая ситуация. Вы можете указать ключевые слова, демографические данные и интересы аудитории. В качестве формата можно выбрать текст, текст с изображением или видео со ссылкой.
Преимущества и недостатки контекстной рекламы
Контекстная реклама имеет множество преимуществ. Рассмотрим самые основные:
- Работа с целевой аудиторией. Реклама позволяет обратиться к тем клиентам, которые заинтересованы в покупке вашего товара.
- Быстрый и эффективный результат. Спустя 1-2 дня после запуска кампании вы увидите первые результаты в виде заявок клиентов.
- Минимальный бюджет для старта. Бюджет контекстной рекламы значительно ниже, чем у других рекламных инструментов.
- Большое количество настроек. Вы сможете настроить множество критериев своего потенциального клиента, чтобы реклама имела максимально точную направленность.
- Подробная аналитика. Раз в месяц вы будете получать отчеты о ведении вашей рекламной кампании. Так вы сможете контролировать ход работы.
- Оплата только за клик. Вам не нужно платить за показы рекламы в интернете. Достаточно оплачивать клик пользователя на баннер и переход на сайт.
- Мягкий формат рекламы. Мы не используем всплывающие окна и навязчивые видеоролики. Контекстная реклама - это целевой инструмент продвижения, направленный на рекламу в определенных местах для определенных пользователей.
К недостаткам контекстной рекламы относится:
- Высокая конкуренция в некоторых отраслях. Стоимость клика определяется нишей вашего бизнеса. Чем больше рекламодателей конкурируют за спрос в отрасли, тем выше будет цена.
- Контекстная реклама не подойдет для еще новых и пока неизвестных товаров просто потому, что на данные продукты сложно сформировать семантическое ядро.
- Реклама потребует от вас профессиональной настройки. Самостоятельно запустить рекламную кампанию достаточно сложно. Некорректная настройка может привести к нецелевым показам и кликам, а бюджет будет расходоваться безрезультатно.
Стоимость контекстной рекламы
Стоимость контекстной рекламы зависит от множества факторов. В первую очередь на сумму влияет местоположение компании и отрасль бизнеса. Также очень важно качество настройки. Если допустить ошибку, цена клика может увеличиться, как и бюджет на рекламную кампанию.
Точную стоимость рекламы можно рассчитать индивидуально, при помощи менеджеров агентства Site UP.
Настройка и размещение контекстной рекламы: основные этапы
Правильно настроенная реклама будет максимально эффективной и результативной. Именно поэтому доверять нужно профессиональным агентствам, таким как Site UP. Нужно не только определить целевую аудиторию вашей компании, но и позаботиться об удобстве сайта.
Основные этапы настройки контекстной рекламы:
- Планирование. На первом этапе происходит анализ целевой аудитории, формирование семантического ядра, определение целей рекламной кампании. На основе проведенных процедур определяется бюджет и стоимость контекстной рекламы.
- Проверка юзабилити сайта и привлекательности продукта. Перед запуском рекламной кампании важно убедиться, чтобы сайт был удобным для пользователя, а товар соответствовал нормам качества.
- Планирование рекламной кампании. На третьем этапе специалисты детально планируют рекламу вашего товара или услуги. Как это происходит? Составляется перечень ключевых фраз и слов, стоп-слов, уточняются критерии для целевой аудитории, подготавливается объявление для публикации.
- Оформление и запуск рекламной кампании. На четвертом этапе проверяют статистику для оценки эффективности контекстной рекламы и при необходимости вносят необходимые коррективы.
- Сопровождение рекламной кампании. Ежемесячно заказчики могут просматривать отчеты и вносить свои исправления.
Отдельно рассмотрим схему составления рекламного объявления:
- В верхней части объявления размещается основная часть текста. Здесь необходимо разработать продающее описание товара или услуги.
- Далее - второй заголовок. В нем кратко рассказываются преимущества товара или услуги. Например, «Быстро и удобно», «Выгодное предложение» и т. д.
- Затем размещаются быстрые ссылки на самые популярные разделы сайта.
- Далее идет основной текст объявления. Он также должен быть продающим, наполненным ключевыми словами. Здесь нужно указать преимущества продукта.
- В конце идет контактная информация. В нее входят адрес, контактный номер и ссылка на сайт.
Причины, почему контекстная реклама неэффективна
Иногда рекламная кампания не оправдывает ожидания владельца компании и работает в минус. Разберем самые распространенные причины:
- Неправильно подобранные ключевые слова. Если вы используете слишком общие или высокочастотные слова, которыми пользуются клиенты, не готовые совершить покупку, то реклама не сработает с достаточной эффективностью.
- Небольшое количество или неправильные минус-слова. Они блокируют показ нецелевой аудитории. Это значительно экономит бюджет и улучшает CTR.
- Нерелевантность рекламных баннеров. Если объявления не соответствуют информации на странице, то цена клика и расходы будут выше.
- Неправильно подобранные посадочные страницы. Например, если запрос «заказать услуги массажиста в офис» будет вести не на каталог услуг массажного салона, а на главную страницу сайта, реклама не будет достаточно эффективной.
- Проблемы с сайтом. Если страницы медленно загружаются при попытке отправить заявку или оформить заказ, то эффективность продвижения также может быть снижена.
- Неконкурентоспособное предложение. Например, когда цены на продукт слишком высокие или товар неинтересен пользователям.
- Неправильно подобранная аудитория.
- Неправильное соответствие ключевых слов.
Чтобы избежать подобных ошибок, лучше всего обращаться к профессиональным маркетологам и SEO-специалистам. Например, в агентстве продвижения Site UP работают только опытные сотрудники.