Как рассчитать стоимость контекстной рекламы

Расчет бюджета «контекста» необходим для того, чтобы правильно расходовать средства, предназначенные для рекламной кампании. Особенно это полезно новичкам, которые ранее не сталкивались с этим видом продвижения. Так как стоимость кликов может быть любой, сначала нужно ознакомиться с рынком.

Бюджет рекламы можно сформировать, изучив порядок цен и уровень конкуренции на рынке. Вы сможете определить, стоит ли рисковать ради самых высоких позиций или вам достаточно умеренного притока клиентов.

Инструмент прогноза бюджета встроен в Яндекс.Директ и Google Adwords. Он позволяет автоматически рассчитать ставки и общий бюджет контекстной рекламы, который рекламодатель потратит в будущем.

Как работает прогноз бюджета в Яндекс.Директе?

Инструмент прогноза бюджета в системе «Яндекса» осуществляет расчет на основе статистических данных. Стоимость размещения контекстной рекламы будет зависеть от следующих факторов:

• частотность выбранной ключевой фразы;
• каково среднее количество переходов по конкретному местоположению;
• какое количество переходов в разное время года;
• какая тенденция просматривается и т. д.

Как работает прогноз бюджета в Google Adwords?

Прогноз в Google Adwords работает немного по-другому. Инструмент позволяет рассчитать, сколько денег на рекламу нужно потратить, чтобы достичь KPI. Для расчета бюджета вам понадобиться следующая информация:

• средний СРС объявлений;
• конверсия заявок в продажу;
• прогнозируемое количество лидов;
• конверсия ресурса;
• предполагаемое количество кликов.

От чего зависит стоимость рекламы?

Рассчитывать бюджет контекстной рекламы необходимо с учетом нескольких факторов. Основными из них являются следующие:

1. Позиция размещения объявления. Согласно исследованиям, наилучший результат можно получить, разместив баннер слева от результатов поисковой выдачи в специальный блок «спецразмещение». Чем больше переходов, тем выше бюджет рекламы. Это нужно учитывать, когда вы будете рассчитывать сумму.
2. Регион показа рекламы. На цену кликов влияет местоположение вашей целевой аудитории. Где-то продвигаемые вами запросы более популярны, и по ним выше конкуренция. Либо наоборот.
3. Семантическое ядро. От точности сбора ключевых слов зависит сбалансированность бюджета в Директе или Adwords. Например, если вы выбрали очень популярные запросы, будьте готовы потратить больше денег из-за высокой конкуренции.
4. Кликабельность и число показов. Конечно, нельзя рассчитать бюджет контекстной рекламы с точностью до копейки, однако можно узнать примерную стоимость переходов по объявлению. Показатель рассчитывается на основе статистических данных, поведения клиентов в конкретном регионе и других факторов.
5. Коэффициент качества. В ходе оценки используется множество параметров релевантности: корреляция баннера с поисковым запросом, соответствие страницы формулировке запроса и т. д.
6. Сезонность. Популярность поискового запроса может меняться в соответствии с временем года. Например, если вы продаете зимнюю одежду, то зимой будет высокая цена за клик и большая конкуренция.
7. Сроки проведения рекламной кампании. В среднем первые результаты появятся через несколько дней. Большая часть привлекаемой аудитории придет на ваш сайт примерно через месяц после запуска кампании. Чем выше срок контекстной рекламы, тем больше будет бюджет. Если настройка выполнена корректно, со временем переход станет обходиться дешевле, а эффективность кампании вырастет.

Какие еще факторы важны при расчете?

На формирование бюджета рекламы огромное влияние оказывает аукцион. Стоимость клика определяется в процессе торгов. Аукцион происходит в режиме реального времени. Существует два типа торгов:

1. VCG.

Он используется для борьбы за позиции на первой странице в поисковой системе и площадках РСЯ. За четыре места в премиум-объявлениях конкурируют пять владельцев сайтов с разными ставками. Самую нижнюю позицию с трафиком в 65% занимает объявление с самой низкой ставкой.

Стоимость размещения определяется ставкой ближайшего преследователя. На третьей позиции объем трафика составляет около 75% от максимального, на второй - 85%.

2. GSP.

Аукцион применяется для второй страницы поисковой выдачи. Алгоритм расчета здесь тот же, но цена клика определяется по предлагаемым ставкам конкурентов. Например, если второй рекламодатель предложил ставку в 10 рублей, то по этой цене свои клики получит первый рекламодатель, предложивший большую сумму.

Как рассчитать бюджет в Яндекс.Директе?

Яндекс.Директ снабжен очень удобным инструментом, предназначенным для прогнозирования бюджета контекстной рекламы. Он называется «Прогноз бюджета». Как это работает? Вам нужно сформировать список ключевых слов, соответствующий сфере деятельности вашей компании, а также добавить минус-слова и определить настройки местоположения. Далее нажмите кнопку «посчитать». Вы сможете прогнозировать следующие параметры:

• число показов рекламы в месяц;
• ежемесячное количество переходов по вашим объявлениям;
• примерная стоимость одного клика;
• ориентировочный бюджет на один месяц;
• показатель CTR (выраженное в процентах соотношение между переходами и числом показов объявлений контекстной рекламы).

Всю эту информацию можно использовать для расчета той суммы, которую вы будете вкладывать в контекстную рекламу в день или в месяц. Данные, которые предлагает Яндекс.Директ, берутся из статистики уже запущенных кампаний других фирм. Подготовьтесь к возможным корректировкам, так как реальные показатели могут быть несколько иными.

Как рассчитать бюджет в Google Adwords?

Если вы запускаете контекстную рекламу в поисковой системе «Гугл», то можете воспользоваться следующим инструментом для расчета бюджета кампании - «Оценщик трафика». Он также позволяет получить необходимый объем данных.

Что вы сможете определить при помощи этого инструмента?

• среднюю стоимость за клик по объявлению;
• потенциальные позиции рекламных объявлений;
• возможную стоимость за сутки;
• потенциальное количество кликов в день.

Минус-слова можно добавить позже, во время настройки рекламной кампании. «Оценщик трафика» сможет предоставить вам информацию только по тем поисковым запросам, по которым у него есть достаточное количество материала. Поэтому низкочастотные ключи вы можете здесь не обнаружить.

Помните о том, что полученные данные - не абсолютная истина, они могут отличаться от реальной картины. Тем не менее вы сможете сформировать представление по вашим ключам, и с большой вероятностью грамотно рассчитаете бюджет.

Уровень достоверности прогнозов

Прогноз бюджета рекламы может быть недостаточно точным вне зависимости от того, какой инструмент для расчета вы используете. И вот несколько причин, почему так происходит:

1. Результат усреднен. Так как инструменты Яндекс.Директа и Google Adwords используют средние статистические данные разных компаний, результат может быть неточным. Например, одна компания провела успешную рекламную кампанию и получила результат выше среднестатистического. Другая потерпела крах и слила бюджет впустую. Система учтет и первый, и второй вариант.
2. При расчете бюджета инструменты не учитывают такие важные параметры, как данные КМС Google Adwords и рекламной сети Yandex.
3. Поисковая система, рассчитывая бюджет, использует один инструмент - статистику за предыдущие периоды. Обычно анализируются последние 28 дней. Это не очень удобно для компаний, которые продают сезонные товары.

Как сэкономить рекламный бюджет?

Существует множество ошибок, из-за которых рекламный бюджет сливается впустую. Рассмотрим основные причины потери денежных средств:

1. Некачественное объявление. Вы платите за переходы. Даже если человек перешел по вашему объявлению, он необязательно останется на странице и сделает заказ. Проверьте релевантность запросов и найдите причину отказов.
2. Расширенный геотаргетинг. Следите, чтобы объявления показывались в нужном вам регионе.
3. Расширенное семантическое ядро. Рекламная кампания может включать в себя фразы, которые не относятся к тематике вашего бизнеса.

А далее мы собрали для вас несколько способов экономии бюджета, которые могут помочь вам повысить эффективность рекламной кампании.

1. Отключите ключевые слова с размытым поисковым интентом (когда из слов запроса не понятно, что именно хотят пользователи).

   Чтобы сэкономить рекламный бюджет, сфокусируйтесь на привлечении клиентов, которые находятся в нижней части воронки продаж. Это те покупатели, которые точно знают, чего хотят и почти готовы к покупке.

   Чтобы привлечь заинтересованных клиентов, необходимо продвигаться по ключевым словам с выраженным поисковым интентом.

2. Экспериментируйте с разными вариантами объявлений.

   При запуске рекламной кампании создавайте несколько баннеров на группу. Отслеживайте статистику и оставляйте наиболее удачные варианты.

   Чтобы не составлять объявления вручную, можно пользоваться бесплатными автоматизированными инструментами:

   1. Генератор объявлений. Инструмент автоматически создает объявления для Yandex и Google. При необходимости можно их отредактировать и загрузить в таблицу Excel.
   2. Парсер слов. При помощи этого инструмента можно собрать объявления, которые использовали конкурирующие фирмы за последние 3 года. Вы получите множество идей для улучшения своей рекламной кампании.

3. Улучшайте качество ваших объявлений.

   Позиция в поисковой выдаче зависит не только от ставки, но и от рейтинга объявления, его релевантности, конкуренции на рынке и условий, в которых выполняется поиск. Вы можете улучшить качество своей рекламной кампании без повышения ставки и других денежных затрат. Вот несколько способов:

   • добавляйте расширения: уточнения и быстрые ссылки;
   • заполняйте все доступные поля - два заголовка, отображаемые ссылки и описания;
   • добавляйте ключевые слова в заголовки и подзаголовки, но следите, чтобы не было переспама;
   • укажите какую-либо полезную информацию и контактные данные в описании. Например, преимущества вашей продукции, условия доставки, размер скидки и прочее.
   • Используйте релевантные посадочные страницы. Проверяйте их доступность и отсутствие ошибок.

4. Платите за конверсию, а не за клики.

   Вы можете платить только за переходы в следующих случаях:

   • вы не знаете, на какой CTR рассчитывать;
   • у вас продукция с высокой рентабельностью;
   • вы не понимаете, какую конверсию приносят целевые страницы.

   Если какое-то условие не выполняется, то стоимость конверсии может увеличиваться. Более безопасно платить именно за конверсии.

Заключение

При правильной настройке объявлений реальный бюджет может отличаться от прогноза. За этим нужно следить, чтобы в будущем не было проблем. Рекомендуем вам обращаться к профессиональным специалистам. Только опытные маркетологи смогут выполнить работу качественно и помогут вам избежать проблем.