Самый популярный вариант — просто запросить цены у разных компаний и выбрать среди них самый низкий месячный бюджет. Опять же, мы здесь говорим именно про выбор на основе одного единственного критерия — размера ежемесячной оплаты. И можно смело говорить о том, что такой подход — очень плохая идея. Если вы купите самый дешёвый новый автомобиль, то он будет ездить. К его качеству могут быть вопросы, у него могут отсутствовать какие-то опции, вероятно, он будет чаще ломаться, но основную свою роль — перевозку людей или грузов — он выполнит. А вот SEO с неадекватно низким бюджетом просто не сработает. То есть вы будете платить полгода — год, а потом пойдёте искать нового подрядчика.
Как тогда правильно? Есть два основных пути:
- Бюджет на рекламу ограничен — в этом случае нужно понимать, сколько ресурсов вы можете выделить в месяц и при каких условиях эту сумму сможете увеличить. Рассчитывать стоит на срок минимум 6–8 месяцев. До этого времени SEO редко выходит хотя бы на окупаемость. Исходя из этих цифр, идёте к нескольким компаниям. Честные подрядчики смогут вас сориентировать по срокам выхода на результат (естественно, примерным) и необходимым затратам, чтобы оценить, хватит ли вам ресурсов на продвижение с их помощью.
- Бюджет не ограничен — в этом случае вопрос к подрядчикам ставится исходя из трёх критериев: срока выхода на результат, рекомендуемого бюджета и объёма рынка. То есть нужно понимать, как быстро и какой трафик и поток лидов можно получить с рекомендуемым бюджетом. Выбирать стоит из тех, кто сделает качественнее, быстрее и за среднюю по рынку цену, а также назовёт реальные цифры по окупаемости. Тех, кто просит сильно выше рынка за единицу выполненной работы, нужно отсекать по соображениям экономии, а тех, кто называет цены сильно ниже рынка — по соображениям безопасности (бесплатный сыр только в мышеловке).
Чем хороши эти пути? Они позволяют выбирать более объективно. Адекватные подрядчики не пытаются демпинговать, чтобы получить контракт любой ценой, и обсуждение проекта идёт в конструктивном ключе. А после того, как у вас на руках есть несколько предложений, можно посмотреть более подробно, что именно предлагают: среднюю стоимость часа работы по проекту, объём прорабатываемого ежемесячно семантического ядра, опции по работе «под ключ» (включены ли в бюджет программисты, копирайтеры, маркетологи, ссылки и т.д.). То есть сравнение предложений переходит из плоскости маркетинговых уловок к объективным критериям. И это сильно упрощает процесс. При таком подходе обычно остаётся буквально 2–3 сравнимых предложения. И тут уже придётся довериться интуиции или, как вариант, пригласить консультанта со стороны. Иногда нейтральный эксперт замечает в предложениях явные несостыковки.