Снизили стоимость заявки в Яндекс.Директ до 700 ₽ за 1,5 месяца

Аудит рекламы показал большое количество недоработок, как на уровне стратегии, так и на уровне реализации. Например, заголовки поисковых объявлений не были написаны максимально релевантными запросу. Ключевые фразы на поиске были объединены по 200 фраз в группу, без какого-либо разбиения. Две одинаковые цели в метрике были настроены на посещение сайта и не несли никакой информации о конверсиях.

Заказчик одобрил полную переработку рекламных кампаний.

Выполненные работы по сайту

• Сбор семантического ядра (более 1 000 ключевых фраз).
• Разбиение запросов на горячие/холодные.
• Разбиение запросов по типу материала.
• Написание уникальных заголовков.
• Группировка низкочастотных ключевых фраз с целью нейтрализации статуса «Мало показов».
• Добавление быстрых ссылок.
• Добавление описаний быстрых ссылок.
• Добавление уточнений.
• Добавление отображаемой ссылки.
• Создание виртуальной визитки.
• Добавление отдельных РСЯ кампаний.
• Добавление корректной UTM разметки.
• Настройка целей в системах аналитики.

При первичном запуске рекламных кампаний в отчете «UTM метки» Яндекс Метрики было замечено большое количество подозрительных переходов с метками Google AdWords. Показатель отказов данных посещений стремился к 100%. При этом, по словам заказчика, на тот момент реклама в AdWords не велась. Во избежание получения некорректных данных в других отчетах Метрики было принято решение поставить фильтр на визиты роботов, что выровняло ситуацию.

Однако аналогичная проблема была замечена и в LpTracker. Источник большей части заявок (около 70%) определялся как прямой переход. При этом 98% трафика приходило с рекламы в Яндекс.Директ. Визиты роботов моментально израсходовали доступные для подмены номера и отслеживание звонка не происходило. Для решения проблемы были изменены настройки сервиса — подмена номеров теперь происходит только при значении метки utm_source равным yandex.

В результате мы получили развернутую аналитику рекламных кампаний, которая позволяет оценивать и сравнить эффективность вплоть до ключевого слова. На основании этих данных в проводятся корректировки ставок, фраз, текстов объявлений и т.д.

Результаты

• Период работы кампаний: 1,5 месяца.
• Количество переходов на сайт: 3250
• Суммарный бюджет: 57 000 рублей.
• Средняя цена клика: 17,53 рублей.
• Количество заявок: 80
• Цена заявки: 712,5 рублей.

Заказчик доволен ценой и количеством заявок. Он принял решение продолжать сотрудничество и остался на оптимизацию рекламных кампаний. Обсуждается возможная переработка посадочной страницы (на данный момент она сделана на конструкторе, причем достаточно слабо). Кроме того, он также заказал у нас продвижение другого своего бизнеса.